界面新闻记者 | 陈奇锐

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界面新闻编辑 | 许悦

6月22日，中国跨境电商平台SHEIN通过官方网站宣布推出“AcceleraSHEIN 希有引力”百万卖家计划。其中目标包括：为10万名中小型卖家提供平台激励和指导，帮助他们在三年内达到10万美元年销售额，以及帮助一万名卖家在三年内达到100万美元的年销售额。

这是SHEIN转向平台模式后推出的规模最大的举措。

此前SHEIN在5月宣布推出综合电商平台“SHEIN Marketplace”，允许其它品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。SHEIN Marketplace首站落地巴西，随后将会在美国推出，并进一步扩张到全球其它国家。

目前SHEIN仍处在向平台化转型的起步阶段，已经正式入驻的第三方卖家并不算多，但定位层次差别明显，销售产品最低价格可以达到2美元，最高价格则为2000美元。而从品牌组合来看，SHEIN Marketplace已经吸引了Anker和EcoFlow等具有一定知名度的家居品牌入驻。

这离不开过去SHEIN领跑快时尚同行的业绩表现，但或也与其较为严苛的入驻要求有关。根据互联网资讯媒体“品玩”的报道，对于已经入驻其它平台的中国卖家，SHEIN的要求是在亚马逊和eBay等平台上实现高于200万美元的年销售额。

作为当前最重要的项目之一，SHEIN已经为SHEIN Marketplace进行大量营销和推广。不仅仅是在海外平台，在抖音等中国社交媒体上也能够看到相关广告的身影，宣传用语则强调SHEIN的业务规模和业绩表现。

从销售额和知名度来看，SHEIN目前仍然是本土跨境电商赛道里的领跑者，但后有追兵。

SHEIN面临的是一个越来越拥挤的领域。阿里旗下的速卖通和由拼多多推出的Temu开始抢占市场，属于字节跳动的Dmonstudio虽然上线4个月后便关停，但也显示出许多互联网大公司均有意入场瓜分跨境电商的蛋糕。

其中许多均为综合性电商平台。异军突起的是Temu，它在2022年9月1日正式上线，到同年11月即登顶美国App Store免费应用总榜单第一。背靠拼多多，Temu预算数额庞大。2023年美国“超级碗”决赛期间，Temu的广告被两次播放，有消息人士称此举花费超过1400万美元。

单论服装业务，这些平台还不是SHEIN的对手。但综合性平台的优势在于可以吸纳存在多种需求的消费者，从而聚合出更多流量和更大的客户群，进而反哺服装业务。此外，多类型服装品牌的入驻能够有效分散风险，而单品牌在面临危机的时候则更容易陷入困境。

过去SHEIN发展形成了包括SHEGLAM、PETSIN、MOTF和Luvlette在内的多品牌矩阵，但知名度始终没有达到较高水平。在这样的情况下，引入已经在市场上建立起口碑的品牌，或许是更为直接和便捷的方法。

而伴随着向平台化转型步伐的过程，SHEIN也在调整供应链和办公室布局，以便适应复杂程度更高的业务模式。

此前SHEIN已经宣布在爱尔兰首都都柏林建设欧洲、中东和非洲市场总部，同时在波兰、意大利和阿联酋建设物流配送中心。 根据《晚点 LatePost》，SHEIN计划未来数年内在巴西投资7.5亿雷亚尔，（约合人民币10.64亿元），与当地2000 家制造商合作。

在一份面向投资者的文件中，SHEIN披露2022年的利润收入为7亿美元，相较2021年11亿美元的收入出现下跌，但已经连续4年实现盈利。 按照计划，SHEIN的目标是收入在2025年提升到585亿美元，GMV达到806亿美元。

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