小红书月活用户1.58亿，64.3%的用户为女性，核心年龄段分布在24—35岁。

在女性群体集中的小红书平台，小红书自然而然成为种草的绝佳土壤，打开小红书，你会发现彩妆、护肤、穿搭、美食教程等各行各业都在分享，引导用户种草。

品牌做小红书种草营销，就是投放小红书素人和达人笔记，投放也是需要有计划的安排，你知道你应该投放小红书种草达人素人比例多少合适吗?接下来伯乐网络传媒就来给大家分享一下。

1、小红书种草达人素人

小红书种草素人：

指那些在小红书上分享自己产品使用心得、评价和体验的真实博主，凭借自己的经验和感受来分享产品，不夸大产品的功效，不误导消费者，为用户提供真实的参考和建议。

小红书种草达人：

往往是在某些领域有突出成就的人，专业性更强，粉丝基数更大，笔记数据更为可观。小红书达人更有话语权，对于粉丝的影响力更大。

小红书素人和达人按照粉丝量是这样划分的：

头部KOL，粉丝数>50w的账号;

腰部达人，粉丝数5w—50w的账号;

初级达人，粉丝数5k—5w的账号;

素人，粉丝数小于5000的账号。

2、素人达人投放比例安排

小红书素人达人按照一定的比例投放才能产生更好的效果，可以参考以下金字塔策略的比例进行投放。

明星：做背书 ，常见形式为测评和日常好物分享;

头部KOL：投放比例5% ，常见形式为亲测好评或经验分享;

腰部KOL：投放比例10% ，常见形式为晒单分享，提升品牌曝光量;

KOC：投放比例35% ，常见形式为产品经验测评和好物分享，并结合火焰话题，故事撰写等;

素人：投放比例50% ，常见形式为铺量，做关键词和搜索词铺设。

小红书素人达人投放的具体比例还是要看品牌方的预算，常规头中底部的博主比例是在1:2:7，光投达人不行，光投素人也不行，投放达人的作用是直接提升产品的营销转化，投放素人的作用是塑造真实感，打造一种全网都在用的氛围，提升用户对产品的信任度。

小红书素人种草文案怎么写?

一、种草文案的主要原则

1、标题：标题要有吸引力，让别人想点进去看;

2、开头：开头要简单明了，让别人一看就知道这篇笔记是什么类型的，大家都喜欢看简单明了的文章;

3、正文：正文内容要突出重点，不要啰嗦，把想要传达给读者的信息，用一句话概括出来;

4、结尾：结尾可以留一点悬念，让人有继续读下去的欲望;

5、图片：图片是吸引人的关键之一;

6、文案排版：内容排版要清晰，标题突出重点内容;

我发现大部分的爆文都有这几个特性：围绕用户的懒惰提供帮助;短时间的坚持能达到一个惊人的结果;科普一些全新的知识点、解答为主。

二、种草文案讲究真实分享

真实分享的笔记内容在小红书上更受欢迎，因为这样的笔记不会让用户想到这是一条广告。

1、使用场景：搭建生活化的种草场景，让你的种草内容更贴近用户，让用户感受到亲切。

2、效果描述：在分享产品时，可以说一下使用后有什么效果。

3、体验感受：在分享产品时，可以说一下使用后的感觉和自己的真实体验感受。

4、推荐理由：在分享产品时，可以说一下自己为什么要推荐这款产品。

三、种草文案置入关键词

种草文案中置入关键词，可以节省用户的搜索时间，比如小红书笔记中可以将关键词放入标题中，在笔记的开头中置入关键词，正文中也置入关键词，这样的笔记就会更容易被用户搜索到。

笔记中置入关键词还可以增加笔记的收录几率。另外置入关键词的笔记权重也会更高，那么自然推荐量和阅读量也会更高。

四、素人种草文案外包

在小红书上有很多素人博主，他们将产品分享给更多的人，让更多的人了解某款产品，这其实是一种小红书推广方式。

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